Wpis klienta w ramach Indywidualnych Programów Sukcesu

Klient: Dzisiaj zdiagnozowałam i zapisałam sobie w notatniku podręcznym hamulec, który mnie ogranicza. Jest to „opór przed telefonowaniem” teraz jak piszę myślę, że jest również „opór przed działaniem”. W jednym i drugim przypadku planuję, że wykonam w danym dniu telefony, czy umówię się na spotkania, a następnie z jakiegoś powodu tego nie robię tylko odkładam na później lub następny dzień, myślę o przebiegu rozmowy w głowie a działania nie realizuję.

Takie działanie w konsekwencji prowadziło do utraty klientów, mniejszych dochodów, utraty dostawców.

 

5 a. PROBLEM: „opór przed telefonowaniem, działaniem”

5 b. SIŁA PROBLEMU: obecnie silna (do niedawna b. silna)

5 c. JAKIE PROBLEMY POWODUJE: obniża samoocenę, pewność siebie w konsekwencji

5 d. CZEGO SIĘ BOJĘ: porażki, że nie sprzedam, że wyjdę na kretynkę, że nie dam rady, że ośmieszę się, że przegram z konkurencją, że mnie wyśmieją, że jestem za słaba, że są ode mnie lepsi, mądrzejsi, lub po układach, że nie będą chcieli (szczególnie inwestorzy) ze mną rozmawiać, że zabraknie mi siły i odpuszczę.

5 e. CO DALEJ: usuwam

6. Nauka – Jeśli chcę zrealizować swoje cele i podnieść swoje dochody powinnam przezwyciężyć tę sytuację, która trwa kilka lat (od kryzysu), gdzie ze średnich przychodów miesięcznych 40.000 spadłam do 0 przez klika miesięcy. Później nadrobiłam te straty ale doszłam już do mniejszego pułapu dochodów. W tym roku dochodzę do tej wartości jednym typem usługi, dlatego chcę dołączyć także drugi typ, tak jak było przed laty, a wtedy mam dużą szansę na podwojenie dochodów a przy zatrudnieniu pracowników nawet na ich potrojenie.

7. Co zrobię:

a. statystykę, z ilu telefonów, spotkań, zdobywam klientów a ilu odpada

b. będę codziennie działała wg planu konsekwentnie i z radością krok po kroku, pilnowała i wykreślała to co zrobiłam i nagradzała się za zrobienie i efekty.

c. wytyczę sobie i w firmie miesięczne, roczne plany sprzedażowe i będę je konsekwentnie realizowała, wymagała i kontrolowała

d. wzmocnię pewność siebie poprzez skuteczne działanie i zrealizowanie planów

e. będę siebie i innych doceniała

f. będę motywować siebie i innych

8. Zysk – ja i inni „pójdziemy jak burza”, będziemy skutecznie i efektywnie działać, z charyzmą i entuzjazmem, nasze dochody podwoją się i potroją, będę dumna z mojej pracy.

9. Refleksje – zamiast myśleć w głowie o przebiegu rozmowy, spotkania od razu dzwonię, umawiam się, działam natychmiast.

Kazik:

Bardzo dobrze przeprowadzona analiza ograniczającego cię przekonania!!! Dokładnie o tym rozmawialiśmy podczas ostatniego spotkania.

Kiedy odnajdziesz ograniczające przekonanie i zrobisz mu taką analizę jak powyższa, to posuwasz się wyraźnie do przodu. Przekonanie już nie steruje twoimi zachowaniami w sposób, którego nie dostrzegasz i nie rozumiesz. Sposób działania ograniczeń wychodzi na światło dzienne i w polu twojej mądrej obserwacji i korygujących działań słabnie. Jeśli ograniczające przekonanie dalej się utrzymuje, to warto co jakiś czas przeprowadzać taką analizę na nowo. Wtedy często wychodzą jeszcze inne sprawy.